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来源：《城市经济导报》 发布时间：2011年4月12日上午2点22分
这些零碎甚至有些意识流的文字属于鲁飞龙。 六年前的那个晚上，他依旧在电脑前执着地编制一个文艺青年对于这个世界的所有美好想象。
而如今，鲁飞龙已经是陕西光辉信息技术有限公司的总经理，公司注册资金达1000多万元，他们所开发的VPS主机，曾一跃成为全国五强。
“咱俩最大的区别就是，你是富二代，我将成为富一代。”一次醉酒，他对自己的一位富二代朋友说。当然，他的领土无需扩张到让绝大多数人艳羡的地步，只要足够任自己的梦想驰骋，足以。
君子爱财，取之有道。他的国，在路上。
江阔云低迷渡
2011年被鲁飞龙定位为陕西光辉信息技术有限公司的规划年，并计划在3年后拥有自己的机房。
对于这家专业的互联网增值业务服务商来说，拥有自己的机房意义非同一般，意味着他们将打破行业的很多限制，实现新的跨越式发展。鲁飞龙亦早在心里计算过其可能带来的利润增长。
可是，这家企业的发展并非外人看来的那么顺风顺水。
“在瓦胡同村住的那段时间，每个月里面总有几天不敢吃不敢喝的。”鲁飞龙回忆说。
当时，他做了一件挺奢侈的事情。“花七八十块钱买了一个稻草人钱包后，钱包里剩的人民币数量已经不足以与这个钱包价值相匹配了。”那时，他才刚刚注册完这家公司不久。
与很多准备充足、踌躇满志的创业者相比，鲁飞龙的创业多了几分无奈和被选择。
毕业时，他由于欠学校最后一学期的学费而没有拿到毕业证。对于应届毕业生而言，文凭在很多时候还是一块敲门砖。
2005年8月10日，鲁飞龙进入到IDC行业的第一天，他异常兴奋，并在自己的博客上更新了一篇文章。
与其说是日志，更像推销公司产品的广告。校园型虚拟主机，普及型虚拟主机，域名注册等多种产品的价格被他贴到了博客里，希望通过博客做营销。
这是他的第一份工作，所在公司也是西安IDC行业的先驱。后来因为老板改变发展方向，2006年2月份，鲁飞龙离职。
随后的半年时间，他一直陷于某种迷茫中不能自拔，他找不到自己的发展方向。游戏，只有游戏，可以让他暂时忘掉自己的处境，很多时候玩游戏玩到手酸才肯罢手。
幸运的是，他有几个懂他的朋友和一批认可他的客户。
2006年夏秋交际的时候，一直笼罩着鲁飞龙的迷雾终于开始散去。他采纳了朋友的意见重新做IDC的相关业务，最初的两三万块钱启动资金则是朋友们的预付款。
从朋友手里买来两台投资网游失败的二手服务器，托管在电信机房，鲁飞龙一个人的业务便这样开始了。
2007年1月24日，鲁飞龙注册了光辉互联网公司。那天，他去参加行业内的聚会时身上的钱不足百元。
但就在那个会上，鲁飞龙认识了一些行业人士，第二天公司就进账几千块钱。他的国，开始了最初的步伐，只是走得有些坎坷。
风狂雨疾觅行
光辉互联网的每次转折都与鲁飞龙的“搬家”决策密切相关。是福祉，但也几度陷公司于险境。
2007年11月，鲁飞龙将公司迁至南二环某处。发展一段时间以后，他逐渐扩大公司规模，人员扩至30多个。成本扩张了，业绩没有增长，反而下滑。
这个时候恰好家里有点事，鲁飞龙借回家的机会让自己狠狠地清醒了一把。最终，他决定断臂自保。
“我没有办法对自己的团队当面开口，给每个人发一封邮件去说明情况，让他们自己去选择。”等鲁飞龙回到西安时，除了能与他构成最小的运营机构的两个伙伴外，其他人都已经离开了。其中一个人负责业务和售后服务，另一位负责技术方面的工作。
到年底时，鲁飞龙把自己的办公室出租了一半给别人用。他又开始动用一切资源，去跑单子。
“我是属于一有压力就容易出成绩的。没办法突破的时候，我就给自己制造一些压力。”鲁飞龙说。
随着公司的良性发展，鲁飞龙的队伍再次迅速扩张，发展到60多个人，并且在唐南大厦新设立了一个办公室。在此之前，他还有过一次“搬家”行动，只是对公司的发展没有引起太大波动。
“原来的管理制度，和业务流程不适应这样大的团队，人少的时候可能还有些效率，但人多的时候效率反而降低了，而且还引起一些矛盾，出现管理上的问题。” 鲁飞龙这样总结，他又将60多个人的队伍浓缩成十几个人的核心团队。
这个十几人的核心团队一直坚持到现在。最近，他们才开始慢慢招兵买马人，寻贤纳士。不过，这次不再是鲁飞龙突飞猛进式的速扩队伍。
吸取了前两次的惨痛教训，鲁飞龙这次找了一位人力资源管理经验丰富的人去做这些细节性的事情，并嘱托他去组建和制作公司的规章管理制度。
光辉互联网公司在成立之初，跟同行业的其他公司一样，做的都是比较低端的产品。直至2009年，他们推出了自己的创新产品——VPS主机，由于对市场把握的比较精准，产品优势大，一段时间内，光辉互联VPS主机一跃成为全国五强。光辉互联的定价、配置、运营模式成为全国的VPS运营商模仿的对象。
“我们从最低端的虚拟主机开始做，后来在发展的过程中发现，公司如果仅仅定位低端客户公司是得不到发展的。没有良好的利润支撑，我们也没有办法进行更好的团队投入。”鲁飞龙又遇到了新的困惑。
“我们的产品开始慢慢转型，对客户群定位也开始转变，从针对低端用户开始向中高端的用户发展。”事实上，他正在进行企业的第一次升级转型。
光辉互联网公司现在的中高端用户大多都是从原来的用户里提升起来的。原先四千个用户的营业额还不到50万，现在不到两千个用户，营业额却是原来的七八倍。
狼兮？羊兮？王者兮？
鲁飞龙给自己的销售团队制定了“十条军规”。从上班到创业至今，他一直都想打造自己的狼性销售团队。
“我们接触的互联网销售公司都具有狼性，很野，但后来我发现自己成不了狼，我是一只羊。”这一度让他很沮丧。
后来有朋友点拨他，“你觉得百度和谷歌哪个是狼，哪个是羊？”
“百度肯定是狼，但是Google也不是羊啊！”
用了很久，鲁飞龙得出一个结论，“谷歌是狮子，是王！”
“我能做到现在，是靠一点一点的积累和朋友的帮助。那是因为我先获得他们的认可”，鲁飞龙说，“而狼性团队，他们是先去圈地，能否获得认可就无所谓了。”在最初做销售的时候，鲁飞龙总是站在客户的角度去考虑，帮助他们选择最适合的产品。
时至今日，鲁飞龙骨子里的文艺青年气质依然明显。
他发烧摄影，迷恋书法，尽管现在都还不能进入佳境，但是他相信自己的执着。上小学时，老师教他们制作煤油灯，结果鲁飞龙家里能找到的瓶子全都变成了煤油灯。显然，他也将这种执著用在了创业上。
他甚至计划在自己的财产额达到预定的目标后去进行一个较长时间的旅行，做一些慈善事业。他上学时，就曾资助过贫困学生。
世界屋脊，喇嘛，布达拉宫等都是他幼时的梦，“在网上搜索了一下关于西藏的梦，发现也都是支离破碎的，即使完整，也是别人的梦。也许，等到有一天，我会踏上去西藏的路，踏上征途，征服自己心中的记忆。”
“观海听涛”这幅字醒目地挂在鲁飞龙办公室里。“就是管理学的授权与监督，让自己处在一个清醒的位置。以企业的发展为战略目标，放手让团队去发展，让人治为法治。”他在自己的博客里这样诠释这几个字背后的含义。
“我不能让自己成为公司的发展瓶颈。”鲁飞龙言语之间无不流露出对任正非的佩服和肯定，他也一直在研究华为的管理模式，书架上诸多介绍华为的书籍有力地佐证了这点。任正非削足适履的精神被他反复提及，史玉柱的巨人精神也倍受他推崇。
一般创业者眼里的困惑如资金、项目等在鲁飞龙眼里全部成为不能将想法付之于行动的借口。
“钱根本就不重要，因为你的商业模式，或者说你真的想要干成这件事情的话，你肯定会有办法的，做不大你可以做小，可以一点一点的积累。”
在鲁飞龙的朋友圈内，他自称自己经常扮演着“狗头军师”的角色。“他的点子非常多，然后该怎么落实由我负责。”好朋友甘云剑见证了鲁飞龙从一个冲动的毛头小子蜕变成一位成熟的企业操盘者的过程。
“好男人就应该像他这样愈挫愈勇。”甘云剑说。
年初，去北京考察几天归来的鲁飞龙感慨颇多，“长期在一种安逸的环境下生活，失去了对幸福生活的向往。”原来准备慢慢着手的事情，现在的他却正在尽最大努力把那些琐事捋顺。
2011年，对于光辉互联网，鲁飞龙制定了详细的财务指标和团队目标，并且希望在公司内部的管理流程建立起来后通过ISO认证。
他的国，轮廓可见。
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trjvcksgnrs 在 2011年7月10日 发表评论：
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wkyflviboze 在 2011年7月9日 发表评论：
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Jeslyn 在 2011年7月9日 发表评论：
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